لماذا تبدأ شركة ناشئة؟
لماذا تبدأ شركة ناشئة؟
بول غراهام، مارس 2007
المقال الأصلي بالإنجليزية: ?Why To Not Not Start A Startup
ترجمة جلال شفرور، أكتوبر 2020
(هذا المقال مشتق من محادثات في مدرسة Startup School لعام 2007 و Berkeley CSUA).
لقد عملنا على Y Combinator لفترة كافية للحصول على بعض البيانات حول معدلات النجاح. كانت أول دفعة لنا، في صيف 2005، تضم ثماني شركات ناشئة. من بين هؤلاء الثمانية، يبدو الآن كما لو أن أربعة على الأقل نجحوا. تم بيع ثلاثة: Reddit كان اندماجًا بين اثنين، Reddit و Infogami، والثالث تم الاستحواذ عليه ولا يمكننا التحدث عنه بعد. Loopt شركة أخرى من تلك الدفعة، وهي تعمل جيدًا وعلى الأرجح يمكن بيعها في حوالي عشر دقائق إذا أراد مؤسسوها ذلك.
لذا فإن نصف المؤسسين منذ ذلك الصيف الأول، قبل أقل من عامين، أصبحوا الآن أثرياء، على الأقل وفقًا لمعاييرهم. (شيء واحد تتعلمه عندما تصبح ثريًا هو أن هناك درجات كثيرة منه).
لست مستعدًا للتنبؤ بأن معدل نجاحنا سيظل مرتفعًا مثل 50٪. قد تكون تلك الدفعة الأولى حالة شاذة. ولكن يجب أن نكون قادرين على القيام بعمل أفضل من الرقم القياسي المقتبس (وربما المُختلق) وهو 10٪. سأشعر بالأمان لأنني استهدف 25٪.
حتى المؤسسون الذين فشلوا لا يبدو أنهم يمرون بمثل هذا الوقت السيئ. من بين تلك الشركات الثماني الأولى، ربما ماتت ثلاث منها الآن. في حالتين، استمر المؤسسون في القيام بأشياء أخرى في نهاية الصيف. لا أعتقد أنهم أصيبوا بصدمة من التجربة. كانت Kiko هي الأقرب إلى الفشل المؤلم، حيث استمر مؤسسوها في العمل عليها لمدة عام كامل قبل أن يتم سحقهم بواسطة Google Calendar. لكن انتهى بهم الأمر سعداء. باعوا برمجياتهم على موقع eBay مقابل ربع مليون دولار. وبعد أن دفعوا مستحقات مستثمريهم الملائكة، حصل كل واحد منهم على راتب عام تقريبًا. [ 1 ] ثم شرعوا على الفور في بدء شركة ناشئة جديدة أكثر إثارة، Justin.TV .
لذا فهذه إحصائية أكثر إثارة للدهشة: 0٪ من الدفعة الأولى مروا بتجربة مُروّعة. كانت لديهم فترات صعود وهبوط، مثل كل شركة ناشئة، لكنني لا أعتقد أن أيًا منهم كان سيستبدلها بوظيفة في حجرة صغيرة. وربما لا تكون هذه الإحصائية حالة شاذة. مهما كان معدل نجاحنا على المدى الطويل، أعتقد أن معدل الأشخاص الذين يرغبون في الحصول على وظيفة منتظمة سيظل قريبًا من 0٪.
اللغز الأكبر بالنسبة لي هو: لماذا لا يبدأ المزيد من الناس في بدء شركات ناشئة؟ إذا كان كل من يفعلها تقريبًا يفضلها على وظيفة عادية، وكانت نسبة كبيرة منهم تصل إلى الثراء، فلماذا لا يريد الجميع القيام بذلك؟ يعتقد الكثير من الناس أننا نتلقى آلاف الطلبات لكل دورة تمويل. في الواقع، عادة ما نحصل على عدة مئات فقط. لماذا لا يتقدم المزيد من الناس؟ وعلى الرغم من أنه يجب أن يبدو لأي شخص يشاهد هذا العالم أن الشركات الناشئة تظهر وكأنها مجنونة، فإن العدد صغير مقارنة بعدد الأشخاص ذوي المهارات اللازمة. لا تزال الغالبية العظمى من المبرمجين ينتقلون مباشرة من كلية إلى حجرة، ويبقون هناك.
يبدو أن الناس لا يتصرفون لمصلحتهم الخاصة. ماذا يحدث هنا؟ حسنًا، يمكنني الإجابة على ذلك. نظرًا لدور Y Combinator الذي يأتي في بداية عملية تمويل المشاريع، ربما نكون الخبراء الرائدين في العالم في علم نفس الأشخاص الذين ليسوا متأكدين من أنهم يريدون إنشاء شركة.
لا حرج في أن تكون غير متأكد. إذا كنت هاكرز تفكر في بدء شركة ناشئة وتتردد قبل اتخاذ القفزة، فأنت جزء من تقليد كبير. يبدو أن "لاري" و "سيرجي" قد شعروا بنفس الشيئ قبل أن يبدؤا Google، وكذلك فعل جيري وفيلو قبل أن يبدآ Yahoo. في الواقع، أعتقد أن أكثر الشركات الناشئة نجاحًا هي تلك التي بدأها هاكرز غير متأكدين بدلاً من رجال الأعمال المتحمسين.
لدينا بعض الأدلة لدعم هذا. أخبرتنا العديد من الشركات الناشئة الأكثر نجاحًا التي مولناها في وقت لاحق أنهم قرروا التقدم إلينا في اللحظة الأخيرة فقط. بعضهم قرر ذلك قبل ساعات فقط من الموعد النهائي.
طريقة التعامل مع الشك هي تحليلها إلى مكونات. معظم الأشخاص الذين يترددون في القيام بشيء ما لديهم ثمانية أسباب مختلفة مختلطة معًا في رؤوسهم، ولا يعرفون هم أنفسهم أيها أكبر. سيكون بعضها مبررًا وبعضها مزيف، ولكن ما لم تكن تعرف نسبة كل منها، فأنت لا تعرف ما إذا كان الشك العام لديك مبررًا في الغالب أم أنه مزيف في الغالب.
لذلك سأقوم بإدراج جميع مكونات إحجام الناس عن بدء الشركات الناشئة، وأشرح أيها حقيقي. ثم يمكن للمؤسسين المحتملين استخدام هذه النقاط كقائمة مراجعة لفحص مشاعرهم.
أعترف أن هدفي هو زيادة ثقتك بنفسك. ولكن هناك شيئان مختلفان هنا عن تمرين بناء الثقة المعتاد. الأول هو أنني متحمس لأكون صادقًا. العاملون في مجال بناء الثقة يحققون هدفهم بالفعل عندما تشتري الكتاب أو تدفع مقابل حضور الندوة حيث يخبرونك بمدى روعتك. في حين أنني إذا شجعت الأشخاص على بدء شركات ناشئة ممن لا ينبغي لهم ذلك، فأنا أجعل حياتي أسوأ. إذا شجعت الكثير من الأشخاص على التقدم إلى Y Combinator، فهذا يعني المزيد من العمل بالنسبة لي، لأنني يجب أن أقرأ جميع المشاريع المُقدَّمة.
الشيء الآخر الذي سيكون مختلفًا هو مقاربتي. بدلاً من أن أكون إيجابيًا، سأكون سلبيًا. بدلاً من إخبارك "هيا، يمكنك فعل ذلك" سأفكر في جميع الأسباب التي تجعلك لا تقدم على ذلك، وأظهر لماذا يجب تجاهل معظمها (وليس كلها). سنبدأ بالسبب الذي ينشأ به الجميع.
1. صغر السن
يعتقد الكثير من الناس أنهم أصغر من أن يبدأوا شركة ناشئة. كثير منهم على حق. يبلغ متوسط العمر في جميع أنحاء العالم حوالي 27 عامًا، لذلك من المحتمل أن يقول ثلث السكان صغار جدًا لبدء شركة ناشئة.
ما هو صغير جدا؟ كان أحد أهدافنا مع Y Combinator اكتشاف الحد الأدنى لسن مؤسسي الشركات الناشئة. لقد بدا لنا دائمًا أن المستثمرين كانوا محافظين للغاية هنا - حيث أرادوا تمويل الأساتذة، في حين يجب عليهم بالفعل تمويل طلاب الدراسات العليا أو حتى الطلاب الجامعيين.
الشيء الرئيسي الذي اكتشفناه من دفع حافة هذا الظرف ليس مكان الحافة، ولكن كم هو غامض. قد يكون الحد الخارجي منخفضًا مثل 16. نحن لا ننظر إلى ما تحت سن 18 لأن الأشخاص الأصغر من ذلك لا يمكنهم إبرام عقود قانونية. لكن أنجح مؤسس قمنا بتمويله حتى الآن، سام التمان، كان يبلغ من العمر 19 عامًا في ذلك الوقت.
ومع ذلك، فإن سام التمان هو حالة شاذة. عندما كان في التاسعة عشرة من عمره، بدا وكأنه لديه 40 عامًا. هناك أطفال آخرون يبلغون 19 عامًا لكن عمرهم الداخلي هو 12 عامًا.
هناك سبب يجعلنا نميز بكلمة "بالغ" الأشخاص فوق سن معينة. هناك عتبة يتم تجاوزها. يتم تحديدها تقليديًا عند 21 عامًا، لكن أشخاصًا مختلفين يعبرونها في أعمار مختلفة جدًا. أنت تبلغ من العمر ما يكفي لبدء شركة ناشئة إذا تجاوزت هذه العتبة، مهما كان عمرك.
كيف تميز؟ هناك نوعان من الاختبارات التي يستخدمها الكبار. أدركت أن هذه الاختبارات كانت موجودة بعد مقابلة سام التمان، في الواقع. لاحظت أنني شعرت وكأنني أتحدث إلى شخص أكبر بكثير. بعد ذلك تساءلت، ما الذي أقيسه حتى؟ ما الذي جعله يبدو أكبر سنًا؟
أحد الاختبارات التي يستخدمها البالغون هو ما إذا كان لا يزال لديك ردة فعل تقشر الطفل. عندما تكون طفلاً صغيراً ويطلب منك القيام بشيء صعب، يمكنك البكاء وقول "لا يمكنني فعل ذلك" ومن المحتمل أن يتركك الكبار. كطفل، يوجد زر سحري يمكنك الضغط عليه بقول "أنا مجرد طفل" سيخرجك من أصعب المواقف. في حين أن البالغين، بحكم التعريف، لا يُسمح لهم بالتقشر. ما زالوا يفعلون ذلك بالطبع، لكن عندما يفعلون ذلك يتم تقليمهم بلا رحمة.
الطريقة الأخرى لتمييز شخص بالغ هي كيف يتفاعل مع التحدي. الشخص الذي لم يصبح بالغًا بعد يميل إلى الاستجابة لتحدي من شخص بالغ آخر بطريقة تعترف بهيمنته. إذا قال أحد البالغين "هذه فكرة غبية"، فإن الطفل إما أن يزحف بعيدًا وذيله بين رجليه، أو يتمرد. لكن التمرد يفترض الدونية بقدر ما يفترض الخضوع. رد الكبار على كلمة "هذه فكرة غبية"، هو ببساطة النظر في عين الشخص الآخر والقول "حقًا؟ لماذا تعتقد ذلك؟"
هناك الكثير من البالغين الذين ما زالوا يتفاعلون بشكل طفولي مع التحديات بالطبع. ما لا تجده غالبًا هو الأطفال الذين يتفاعلون مع تحديات مثل البالغين. عندما تعثر على ذلك، تجد شخصًا بالغًا، مهما كان عمره.
2. عديم الخبرة جدا
كتبت ذات مرة أن مؤسسي الشركات الناشئة يجب أن يكونوا على الأقل 23 عامًا، وأن على الأشخاص العمل في شركة أخرى لبضع سنوات قبل أن يبدأوا شركتهم الخاصة. لم أعد أصدق ذلك، وما غير رأيي هو مثال الشركات الناشئة التي مولناها.
ما زلت أعتقد أن سن 23 عامًا أفضل من 21. لكن أفضل طريقة لاكتساب الخبرة إذا كان عمرك 21 عامًا هو بدء شركة ناشئة. لذا، من المفارقات، إذا كنت عديم الخبرة للغاية لبدء شركة ناشئة، فما عليك فعله هو أن تبدأ واحدة. هذه طريقة أكثر فاعلية لعلاج قلة الخبرة من الوظيفة العادية. في الواقع، قد يجعلك الحصول على وظيفة عادية أقل قدرة على بدء شركة ناشئة، من خلال تحويلك إلى حيوان أليف يعتقد أنه بحاجة إلى مكتب للعمل فيه ومدير منتج ليخبره بالبرنامج الذي سيكتبه.
ما أقنعني حقًا بهذا هو Kikos. لقد بدأوا شركة ناشئة بعد تخرجهم مباشرة من الكلية. أدت قلة خبرتهم إلى ارتكاب الكثير من الأخطاء. لكن بحلول الوقت الذي قمنا فيه بتمويل مشروعهم الثاني، بعد عام، أصبحوا رائعين للغاية. لم يكونوا بالتأكيد حيوانات أليفة. ومن المستحيل أن يكونوا قد نموا كثيرًا لو أمضوا ذلك العام في العمل عند Microsoft، أو حتى Google. لربما ما زالوا مبرمجين مبتدئين مختلفين.
لذا فإنني الآن أنصح الناس بالمضي قدمًا وبدء الشركات الناشئة فور تخرجهم من الكلية. ليس هناك وقت أفضل للمخاطرة من أن تكون صغيرًا. بالتأكيد، ربما ستفشل. ولكن حتى الفشل سيوصلك إلى الهدف النهائي بشكل أسرع من الحصول على وظيفة.
يقلقني بعض الشيء أن أقول هذا، لأننا في الواقع ننصح الناس بتثقيف أنفسهم بالفشل على حسابنا، لكن هذه هي الحقيقة.
3. غير محدد بما فيه الكفاية
أنت بحاجة إلى الكثير من التصميم للنجاح كمؤسس شركة ناشئة. ربما يكون التصميم أفضل مؤشر على النجاح.
قد لا يكون بعض الناس مصممين بما يكفي لتحقيق ذلك. يصعب عليّ الجزم بذلك، لأنني مصمم جدًا لدرجة أنني لا أستطيع تخيل ما يحدث في رؤوس الأشخاص الذين ليسوا كذلك. لكني أعلم أنهم موجودون.
ربما يقلل معظم الهاكرز من تقدير تصميمهم. لقد رأيت الكثير يصبحون أكثر تصميماً بشكل واضح عندما يعتادون على إدارة شركة ناشئة. يمكنني التفكير في العديد من الأشخاص الذين مولناهم وكان من دواعي سرورهم في البداية أن يتم شرائهم مقابل مليوني دولار،لكنهم الآن مصممون على السيطرة العالمية.
كيف يمكنك معرفة ما إذا كنت عازمًا بدرجة كافية، إذا كان لاري وسيرجي نفسيهما غير متأكدين في البداية من بدء شركة؟ أنا أخمن هنا، لكنني أقول إن الاختبار هو ما إذا كنت مدفوعًا بشكل كافٍ للعمل في مشاريعك الخاصة. على الرغم من أنهما ربما لم يكونا متأكدين من رغبتهم في بدء شركة، إلا أنه لا يبدو أن لاري وسيرجي كانا باحثين مساعدين صغيرين وديعين، يقومان بطاعة مؤطريهما. لقد بدءا مشاريع خاصة بهم.
4. لست ذكيًا بما يكفي
قد تحتاج إلى أن تكون ذكيًا إلى حد ما لتنجح كمؤسس شركة ناشئة. ولكن إذا كنت قلقًا بشأن هذا، فمن المحتمل أنك مخطئ. إذا كنت ذكيًا بما يكفي للقلق من أنك قد لا تكون ذكيًا بما يكفي لبدء شركة ناشئة، فربما تكون كذلك.
وعلى أي حال، فإن بدء شركة ناشئة لا يتطلب الكثير من الذكاء. بعض الشركات الناشئة تفعل ذلك. عليك أن تكون جيدًا في الرياضيات لتكتب برنامج مثل Mathematica. لكن معظم الشركات تقوم بمزيد من الأشياء العادية حيث يكون العامل الحاسم هو الجهد وليس العقول. يمكن لوادي السيليكون أن يشوه وجهة نظرك حول هذا، لأن هناك عبادة للذكاء هنا. الأشخاص غير الأذكياء على الأقل يحاولون التصرف بهذه الطريقة. ولكن إذا كنت تعتقد أن الأمر يتطلب الكثير من الذكاء لتصبح ثريًا، فحاول قضاء بضعة أيام في بعض الأماكن الأكثر رواجًا في نيويورك أو لوس أنجلوس.
إذا كنت لا تعتقد أنك ذكي بما يكفي لبدء شركة ناشئة تقوم بشيء صعب تقنيًا، فما عليك سوى كتابة برنامج مؤسسة. شركات برامج المؤسسات ليست شركات تقنية، إنها شركات مبيعات، والمبيعات تعتمد في الغالب على الجهد.
5.لا تعرف شيئا عن الأعمال
هذا متغير آخر يجب أن يكون معامله صفرًا. لا تحتاج إلى معرفة أي شيء عن الأعمال التجارية لبدء شركة ناشئة. يجب أن يكون التركيز الأولي على المنتج. كل ما تحتاج معرفته في هذه المرحلة هو كيفية بناء الأشياء التي يريدها الناس. إذا نجحت، فسيتعين عليك التفكير في كيفية جني الأموال منها. لكن هذا سهل للغاية بحيث يمكنك التقاطه بسرعة.
أنا أحصل على قدر لا بأس به من الانتقادات لإخبار المؤسسين فقط أن يصنعوا شيئًا رائعًا ولا يقلقوا كثيرًا بشأن جني الأموال. ومع ذلك، فإن جميع الأدلة التجريبية تشير إلى هذا الاتجاه: 100٪ تقريبًا من الشركات الناشئة التي تحقق شيئًا شائعًا تمكنت من جني الأموال منه. ويخبرني المستحوذون على الخاص أن الإيرادات ليست الدافع الذي يشترون من أجله الشركات الناشئة، ولكن قيمتها الاستراتيجية. بمعنى أنّ المؤسسين صنعوا شيئًا يريده الناس. يعرف المستحوذون أن القاعدة تنطبق عليهم أيضًا: إذا أحبك المستخدمون، فيمكنك دائمًا جني الأموال من ذلك بطريقة ما، وإذا لم يفعلوا ذلك، فلن ينفعك نموذج الأعمال الأكثر ذكاءً في العالم.
فلماذا يتجادل الكثير من الناس معي؟ أعتقد أن أحد الأسباب هو أنهم يكرهون فكرة أن مجموعة من الشباب في العشرين من العمر يمكن أن يصبحوا أثرياء من بناء شيء رائع لا يدر أي أموال. هم فقط لا يريدون أن يكون ذلك ممكنًا. لكن إمكانية ذلك لا تعتمد على ما يريده المجادلون.
لفترة من الوقت، أزعجني سماع من يصفني على أن "زمار هاملين" [الذي يسحر الأطفال بمزماره فيتبعوه إلى حتفهم] غير مسؤول، أقنع هاكرز صغار السن بالسير على طريق الخراب. لكنني أدرك الآن أن هذا النوع من الجدل هو مؤشر على فكرة جيدة.
أثمن الحقائق هي تلك التي لا يؤمن بها معظم الناس. إنها مثل أسهم مقومة بأقل من قيمتها. إذا بدأت معها، فسيكون لديك المجال بأكمله لنفسك. لذلك عندما تجد فكرة تعرف أنها جيدة ولكن معظم الناس يختلفون معها، يجب ألا تتجاهل اعتراضاتهم فحسب، بل تدفع بقوة في اتجاه هذه الفكرة. في هذه الحالة، هذا يعني أنه يجب عليك البحث عن الأفكار التي قد تكون شائعة ولكن يبدو من الصعب جني الأموال منها.
سنراهن بجولة تمويل أولية على أنه لا يمكنك أن تصنع شيئًا شائعًا ولا يمكننا معرفة كيفية كسب المال منه.
6. لا شريك مؤسس
عدم وجود شريك مؤسس يمثل مشكلة حقيقية. بدء شركة ناشئة أكبر من أن يتحمله شخص واحد. وعلى الرغم من اختلافنا عن المستثمرين الآخرين في الكثير من الأسئلة، إلا أننا نتفق جميعًا على هذا. من المرجح أن يمولك جميع المستثمرون، دون استثناء، مع شريك مؤسس وليس بدونه.
لقد قمنا بتمويل اثنين من المؤسسين الفرديين، ولكن في كلتا الحالتين اقترحنا أن تكون أولويتهم الأولى هي العثور على شريك مؤسس. كلاهما فعل ذلك. لكننا كنا نفضل أن يكون لهم مؤسسون مشاركون قبل أن يتقدموا لنا بطلب. ليس من الصعب للغاية الحصول على شريك مؤسس لمشروع تم تمويله للتو، ونحن نفضل أن يكون لدينا مؤسسون مشاركون ملتزمون بما يكفي للاشتراك في شيء صعب للغاية.
إذا لم يكن لديك شريك مؤسس، فماذا تفعل؟ احصل على واحد. هذا أهم من أي شيء آخر. إذا لم يكن هناك من يريد أن يبدأ معك في مكان إقامتك، فانتقل إلى حيث يوجد أشخاص يفعلون ذلك. إذا لم يرغب أحد في العمل معك على فكرتك الحالية، فانتقل إلى فكرة يريد الناس العمل عليها.
إذا كنت لا تزال في المدرسة، فأنت محاط بمؤسسين محتملين. بعد بضع سنوات يصبح من الصعب العثور عليهم. سيصبح لديك مجموعة أصغر للاستفادة منها، وأزيد من ذلك معظمهم لديهم بالفعل وظائف، وربما حتى أسر يدعمونها. لذا، إذا كان لديك أصدقاء في الكلية اعتدت التخطيط معهم بشأن الشركات الناشئة، فابق على اتصال معهم قدر الإمكان. قد يساعد ذلك في الحفاظ على الحلم حيا.
من الممكن أن تقابل أحد المؤسسين من خلال شيء مثل مجموعة مستخدمين أو مؤتمر. لكنني لن أكون متفائلاً للغاية. أنت بحاجة إلى العمل مع شخص ما لمعرفة ما إذا كنت تريده كمؤسس مشارك. [ 2 ]
الدرس الحقيقي الذي يمكن استخلاصه من هذا ليس كيفية العثور على شريك مؤسس، ولكن يجب أن تبدأ الشركات الناشئة عندما تكون صغيرًا وهناك الكثير من الشركاء المحتملين حولك.
7. لا توجد فكرة
بمعنى ما، ليست مشكلة إذا لم تكن لديك فكرة جيدة، لأن معظم الشركات الناشئة تغير فكرتها على أي حال. في متوسط الشركات الناشئة التي تدعمها Y Combinator، أعتقد أن 70٪ من فكرة الشركة تكون جديدة في نهاية الأشهر الثلاثة الأولى. أحيانًا تكون 100٪.
في الواقع، نحن على يقين من أن المؤسسين أكثر أهمية من الفكرة الأولية لدرجة أننا سنحاول شيئًا جديدًا في دورة التمويل هذه. سنسمح للناس بالتقدم دون أي فكرة على الإطلاق. إذا كنت ترغب في ذلك، يمكنك الإجابة على السؤال في نموذج الطلب الذي يسأل عما ستفعله بـ "ليس لدينا أي فكرة". إذا كنت تبدو جيدًا حقًا فسنقبلك على أي حال. نحن على ثقة من أنه يمكننا الجلوس معك وطبخ بعض المشاريع الواعدة.
حقا هذا فقط يقنن ما نقوم به بالفعل. نحن نعير وزنا قليلا للفكرة ونسأل عنها فقط من باب الأدب. نوع السؤال في نموذج الطلب الذي نهتم به حقًا هو السؤال عن الأشياء الرائعة التي صنعتها. إذا كان ما صنعته هو الإصدار الأول من شركة ناشئة واعدة، فهذا أفضل كثيرًا، لكن الشيء الرئيسي الذي نهتم به هو ما إذا كنت جيدًا في صنع الأشياء. كونك مطورًا رئيسيًا لمشروع مفتوح المصدر مشهور يعد أمرًا مهمًا تقريبًا.
هذا يحل المشكلة إذا تم تمويلك من Y Combinator. ماذا عن الحالة العامة؟ لأنه بمعنى آخر، إنها مشكلة إذا لم يكن لديك فكرة. إذا بدأت شركة ناشئة بدون أي فكرة، ماذا تفعل بعد ذلك؟
إذن هذه هي الوصفة المختصرة للحصول على أفكار لشركات ناشئة. ابحث عن شيء مفقود في حياتك الخاصة، وقم بتلبية هذه الحاجة - بغض النظر عن مدى خصوصيتك. صنع ستيف وزنياك لنفسه جهاز كمبيوتر. من كان يعرف أن الكثير من الناس يريدونه؟ الحاجة التي تكون ضيقة ولكنها حقيقية هي نقطة انطلاق أفضل من تلك التي تكون عامة ولكنها افتراضية. لذا حتى لو كانت المشكلة ببساطة أنه ليس لديك موعد في ليلة السبت، إذا كان بإمكانك التفكير في طريقة لإصلاح ذلك عن طريق كتابة برنامج، فأنت تعمل على شيء، لأن الكثير من الأشخاص الآخرين لديهم نفس المشكلة.
8. لا مجال لمزيد من الشركات الناشئة
ينظر الكثير من الناس إلى العدد المتزايد باستمرار من الشركات الناشئة ويعتقدون أن "هذا لا يمكن أن يستمر". هناك مغالطة ضمنية في تفكيرهم: أن هناك حدًا معينًا لعدد الشركات الناشئة التي يمكن أن تكون موجودة. لكن هذا خطأ. لا أحد يدعي أن هناك حدًا لعدد الأشخاص الذين يمكنهم العمل مقابل رواتب في شركات تضم 1000 شخص. لماذا يجب أن يكون هناك حد لعدد الأشخاص الذين يمكنهم العمل من أجل الأسهم في الشركات المكونة من 5 أشخاص؟ [ 3 ]
كل من يعمل تقريبًا يلبي نوعًا من الاحتياجات. تقسيم الشركات إلى وحدات أصغر لا يلغي هذه الاحتياجات. من المحتمل أن يتم تلبية الاحتياجات الحالية بشكل أكثر كفاءة من خلال شبكة من الشركات الناشئة أكثر من عدد قليل من المنظمات العملاقة ذات التسلسل الهرمي، لكنني لا أعتقد أن هذا سيعني فرصة أقل، لأن تلبية الاحتياجات الحالية سيؤدي إلى المزيد. بالتأكيد هذا هو الحال في الأفراد. ولا يوجد أي خطأ في ذلك. نحن نأخذ الأشياء التي كان ملوك العصور الوسطى يعتبرونها كماليات مخنثة أمرا مفروغا منه، مثل المباني التي تم تسخينها بأكملها حتى درجات حرارة الربيع على مدار السنة. وإذا سارت الأمور على ما يرام، فإن أحفادنا سيأخذون في الاعتبار الأشياء التي نعتبرها فاخرة بشكل مثير للصدمة. لا يوجد معيار مطلق للثروة المادية. الرعاية الصحية هي أحد مكوناتها، وهذا وحده هو ثقب أسود.في المستقبل المنظور، سيرغب الناس في المزيد من الثروة المادية، لذلك لا يوجد حد لمقدار العمل المتاح للشركات، وللشركات الناشئة على وجه الخصوص.
عادة لا يتم التعبير عن مغالطة "الغرفة المحدودة" بشكل مباشر. عادة ما يكون ذلك ضمنيًا في عبارات مثل "لا يوجد سوى عدد كبير جدًا من الشركات الناشئة التي يمكن أن تشتريها Google و Microsoft و Yahoo". ربما، على الرغم من أن قائمة المستحوذين أطول بكثير من ذلك. وبغض النظر عن رأيك في المستحوذين الآخرين، فإن Google ليست غبية. السبب الذي يجعل الشركات الكبيرة تشتري الشركات الناشئة هو أنها أنشأت شيئًا ذا قيمة. ولماذا يجب أن يكون هناك حد لعدد الشركات الناشئة القيّمة التي يمكن أن تستحوذ عليها الشركات الكبيرة، ما دام ليس هناك حد لمقدار الثروة التي يريدها الأفراد؟ ربما ستكون هناك قيود عملية على عدد الشركات الناشئة التي يمكن لأي مستحوذ واحد استيعابها، ولكن إذا كانت هناك قيمة يجب الحصول عليها، في شكل زيادة يرغب المؤسسون في التخلي عنها مقابل الدفع الفوري، فسوف يتطور المشترون لاستهلاكها .الأسواق ذكية جدًا بهذه الطريقة.
9. الأسرة للدعم
هذا سبب حقيقي [يثني عن بدء شركة ناشئة]. لن أنصح أي شخص لديه عائلة ببدء شركة ناشئة. أنا لا أقول أنها فكرة سيئة، فقط أنني لا أريد أن أتحمل مسؤولية تقديم المشورة لها. أنا على استعداد لتحمل مسؤولية نصح الشباب الذين يبلغون من العمر 22 عامًا ببدء شركات ناشئة. إذن ماذا لو فشلوا؟ سيتعلمون الكثير، وستظل تلك الوظيفة في Microsoft تنتظرهم إذا احتاجوا إليها. لكنني لست مستعدًا لإغضاب الأمهات.
ما يمكنك فعله، إذا كان لديك عائلة وترغب في بدء شركة ناشئة، هو بدء عمل استشاري، يمكنك بعد ذلك تحويله تدريجياً إلى شركة مُنتج. من الناحية التجريبية، تبدو فرص تحقيق ذلك ضئيلة للغاية. لن تقوم أبدًا بإنشاء Google بهذه الطريقة. لكن على الأقل لن تكون من دون دخل.
هناك طريقة أخرى لتقليل المخاطر وهي الانضمام إلى شركة ناشئة قائمة بدلاً من بدء مشروعك الخاص. أن تكون أحد أوائل الموظفين في شركة ناشئة يشبه إلى حد كبير كونك مؤسسًا، سواء من الناحية الإيجابية أو السلبية. ستكون مؤسسًا بنسبة 1\ن^2 [واحد على نون قوة 2] تقريبًا، حيث "ن" يمثل ترتيبك كموظف.
كما هو الحال بالنسبة لمسألة الشركاء المؤسسين، الدرس الحقيقي هنا هو أن تبدأ الشركات الناشئة عندما تكون شابًا.
10. الأثرياء المستقلون
هذا هو عذري لعدم بدء شركة ناشئة. الشركات الناشئة مرهقة. لماذا تفعل ذلك إذا لم تكن بحاجة إلى المال؟ مقابل كل "رائد أعمال متكرر"، هناك على الأرجح عشرين شخصًا عاقلًا يفكرون: "ابدأ شركة أخرى؟ هل أنت مجنون؟"
لقد اقتربت من بدء شركات ناشئة جديدة عدة مرات، لكنني دائمًا ما أتراجع لأنني لا أريد أن تستهلك رحلة عشوائية أربع سنوات من حياتي. أعرف هذا العمل جيدًا بما يكفي لأعرف أنه لا يمكنك القيام به بفتور. ما يجعل مؤسس الشركة الناشئة الجيد خطيرًا للغاية هو استعداده لتحمل رحلة لامتناهية.
ومع ذلك، هناك مشكلة صغيرة في التقاعد. مثل الكثير من الناس، أحب العمل. وإحدى المشكلات العديدة الغريبة التي تكتشفها عندما تصبح ثريًا هي أن الكثير من الأشخاص المثيرين للاهتمام الذين ترغب في العمل معهم ليسوا أغنياء. إنهم بحاجة إلى العمل في شيء يُمكِّنُهم من دفع الفواتير. مما يعني أنه إذا كنت ترغب في الاستعانة بهم كزملاء، فعليك العمل في شيء يُمكِّنك أيضا من دفع فواتيرك، على الرغم من أنك لست بحاجة إلى ذلك. أعتقد أن هذا هو فعلا ما يحفز الكثير من رواد الأعمال المتكررين.
لهذا السبب أحب العمل على Y Combinator كثيرًا. إنه عذر للعمل على شيء مثير للاهتمام مع الأشخاص الذين أحبهم.
11. غير جاهز للالتزام
كان هذا هو سبب عدم بدئي شركة ناشئة خلال أغلب فترة العشرينات من عمري. مثل الكثير من الناس في هذا العمر، كنت أقدر الحرية أكثر من أي شيء آخر. كنت مترددًا في فعل أي شيء يتطلب التزامًا لأكثر من بضعة أشهر. كما أنني لم أكن أرغب في فعل أي شيء يسيطر على حياتي تمامًا كما تفعل الشركة الناشئة. وهذا جيد. إذا كنت ترغب في قضاء وقتك في السفر، أو اللعب في فرقة، أو أيًا كان، فهذا سبب مشروع تمامًا لعدم بدء شركة.
إذا بدأت شركة ناشئة ناجحة، فستستهلك ما لا يقل عن ثلاث أو أربع سنوات. (إذا فشلت، فسيتم ذلك بشكل أسرع). لذا لا يجب أن تفعل ذلك إذا لم تكن مستعدًا لالتزامات بهذا الحجم. كن على علم، مع ذلك، أنه إذا حصلت على وظيفة منتظمة، فمن المحتمل أن ينتهي بك الأمر بالعمل هناك للمدة التي تستغرقها الشركة الناشئة، وستجد أن لديك وقت فراغ أقل بكثير مما قد تتوقعه. لذلك، إذا كنت مستعدًا لتعليق شارة الهوية (ID badge) تلك والذهاب إلى جلسة التوجيه هذه، فقد تكون أيضًا جاهزًا لبدء شركة ناشئة.
12. الحاجة إلى الهيكل
قيل لي أن هناك أشخاصًا يحتاجون إلى هيكل في حياتهم. يبدو أن هذه طريقة لطيفة للقول إنهم بحاجة إلى شخص ما ليخبرهم بما يجب عليهم فعله. أعتقد أن مثل هؤلاء موجودون. هناك الكثير من الأدلة التجريبية: الجيوش والطوائف الدينية وما إلى ذلك. قد يكونون حتى الأغلبية.
إذا كنت أحد هؤلاء الأشخاص، فمن المحتمل ألا تبدأ شركة ناشئة. في الواقع، ربما لا يجب عليك حتى الذهاب للعمل في واحدة. في شركة ناشئة جيدة، لا يتم إخبارك غالبًا بما يجب عليك القيام به. قد يكون هناك شخص واحد تحمل وظيفته اسم "الرئيس التنفيذي CEO"، ولكن حتى يصبح لدى الشركة حوالي اثني عشر شخصًا، فلا ينبغي لأحد أن يخبر أي شخص آخر بما يجب القيام به. هذا غير فعال للغاية. يجب على كل شخص أن يفعل ما يحتاج إليه دون أن يخبره أحد بذلك.
إذا كان هذا يبدو كأنه وصفة للفوضى، فكر في فريق كرة قدم. يتمكن أحد عشر شخصًا من العمل معًا بطرق معقدة للغاية، ومع ذلك فقط في الحالات الطارئة يمكن لأي شخص أن يخبر آخر بما يجب فعله. سأل أحد المراسلين ديفيد بيكهام ذات مرة عما إذا كانت هناك أي مشاكل لغوية في ريال مدريد، لأن اللاعبين كانوا من حوالي ثماني دول مختلفة. قال إنها لم تكن مشكلة أبدًا، لأن الجميع كان جيدًا لدرجة أنهم لم يضطروا أبدًا إلى التحدث. كلهم فعلوا الشيء الصحيح.
كيف يمكنك معرفة ما إذا كنت تتمتع بعقلية مستقلة بما يكفي لبدء شركة ناشئة؟ إذا كنت تشعر بالغضب من مجرد الإيحاء بأنك لست كذلك، فمن المحتمل أنك كذلك.
13. الخوف من المجهول
ربما يمتنع بعض الأشخاص عن بدء الشركات الناشئة لأنهم لا يحبون المجهول. إذا ذهبت للعمل لدى Microsoft، يمكنك التنبؤ بدقة إلى حد ما بما ستكون عليه السنوات القليلة القادمة - بكل دقة، في الواقع. إذا بدأت شركة ناشئة، فقد يحدث أي شيء.
حسنًا، إذا كنت منزعجًا من المجهول، يمكنني حل هذه المشكلة لك: إذا بدأت شركة ناشئة، فمن المحتمل أن تفشل. على محمل الجد، هذه ليست طريقة سيئة للتفكير في التجربة بأكملها. تمنى الأفضل، لكن توقع الأسوأ. في أسوأ الأحوال، سيكون الأمر مثيرًا للاهتمام على الأقل. في أفضل الأحوال قد تصبح ثريًا.
لن يلومك أحد إذا فشلت شركتك الناشئة، طالما أنك بذلت مجهودًا جادًا. ربما كان هناك وقت كان فيه أصحاب العمل يعتبرون ذلك علامة ضدك، لكنهم لن يفعلوا ذلك الآن. سألت المديرين في الشركات الكبرى، وقالوا جميعًا إنهم يفضلون تعيين شخص حاول بدء شركة ناشئة وفشل على شخص قضى نفس الوقت في العمل في شركة كبيرة.
ولن يحاسبك المستثمرون على ذلك، طالما أنك لم تفشل بسبب الكسل أو الغباء المستديم. قيل لي إن هناك الكثير من الوصمة السلبية المرتبطة بالفشل في أماكن أخرى - في أوروبا على سبيل المثال. ليس هنا. في أمريكا، الشركات، مثل أي شيء آخر، يمكن التخلص منها.
14. لا تدرك ما الذي تتجنبه
أحد الأسباب التي تجعل الأشخاص الذين ظلوا تخرجوا منذ عام أو عامين مؤسسين أفضل من الأشخاص الذين تخرجوا للتو من الكلية هو أنهم يعرفون ما يتجنبونه. إذا فشلت شركتهم الناشئة، فسيتعين عليهم الحصول على وظيفة، وهم يعرفون كم هي الوظائف سيئة.
إذا كان لديك وظائف صيفية في الكلية، فقد تعتقد أنك تعرف ما هي الوظائف، لكنك على الأرجح لا تعرفها. الوظائف الصيفية في شركات التكنولوجيا ليست وظائف حقيقية. إذا حصلت على وظيفة صيفية كنادل، فهذه وظيفة حقيقية. ثم عليك أن تحمل وزنك. لكن شركات البرمجيات لا توظف الطلاب لفصل الصيف كمصدر للعمالة الرخيصة. يفعلون ذلك على أمل تجنيدهم عند تخرجهم. لذا بالرغم من أنهم سعداء إذا كنت تنتج، فهم لا يتوقعون منك ذلك.
سيتغير ذلك إذا حصلت على وظيفة حقيقية بعد التخرج. ثم سيتعين عليك كسب البقاء فيها. وبما أن معظم ما تفعله الشركات الكبرى ممل، فسيتعين عليك العمل على أشياء مملة. سهل مقارنة بالكلية، لكنه ممل. في البداية قد يبدو من الرائع الحصول على أموال مقابل القيام بأشياء سهلة، بعد أن كنت تدفع مقابل القيام بأشياء صعبة في الكلية. لكن هذا يتلاشى بعد بضعة أشهر. في النهاية، يصبح العمل على أشياء غبية أمرًا محبطًا، حتى لو كان ذلك سهلاً ويدر الكثير من المال.
وهذا ليس أسوأ ما في الأمر. الشيء الذي يزعجك حقًا بشأن الحصول على وظيفة منتظمة هو توقع أنه من المفترض أن تتواجد في مكان العمل في أوقات معينة. حتى Google مبتلى بهذا، على ما يبدو. وما يعنيه هذا - كما يمكن أن يخبرك به كل من كان لديه وظيفة عادية - هو أنه ستكون هناك أوقات لا تكون لديك فيها رغبة مطلقًا في العمل على أي شيء، وستضطر إلى الذهاب إلى العمل على أي حال والجلوس أمام شاشتك والتظاهر بذلك. بالنسبة لشخص يحب العمل، كما يفعل معظم الهاكرز الجيدين، فهذا عذاب.
في شركة ناشئة، تتخطى كل ذلك. لا يوجد مفهوم لساعات العمل في معظم الشركات الناشئة. العمل والحياة فقط يمتزجان معًا. لكن الشيء الجيد في ذلك هو أنه لا أحد يمانع إذا كان لديك حياة خاصة في العمل. في شركة ناشئة، يمكنك أن تفعل ما تريده معظم الوقت. إذا كنت مؤسسًا، فإن ما تريد القيام به معظم الوقت هو العمل. لكن ليس عليك أبدًا التظاهر بذلك.
إذا أخذت قيلولة في مكتبك في شركة كبيرة، فقد يبدو الأمر غير احترافي. ولكن إذا بدأت شركة ناشئة ونمت في منتصف اليوم، فسيفترض المؤسسون أنك كنت متعبًا.
15. الآباء يريدونك أن تكون طبيباً
من المحتمل أن يتم ثني عدد كبير من مؤسسي الشركات الناشئة المحتملين عن القيام بذلك من قبل آبائهم. لن أقول أنه لا يجب عليك الاستماع إليهم. للعائلات الحق في تقاليدها الخاصة، ومن أنا لأجادلهم؟ لكنني سأقدم لك بعض الأسباب التي تجعل الحياة المهنية الآمنة هي ما يريده والداك حقًا.
أحدها أن الآباء يميلون إلى أن يكونوا أكثر تحفظًا تجاه أطفالهم مما سيكونون عليه مع أنفسهم. هذا في الواقع استجابة منطقية لوضعهم. ينتهي الأمر بالآباء إلى تقاسم حظ أطفالهم السيئ أكثر من الحظ السعيد. معظم الآباء لا يمانعون في ذلك ؛ إنه جزء من وظيفة الأبوة. لكن هذا يميل إلى جعلهم محافظين بشكل مفرط. والخطأ في جانب المحافظين مازال خطأ. في كل شيء تقريبًا، تتناسب المكافأة مع المخاطر. لذلك فإن الآباء، من خلال حماية أطفالهم من المخاطر، يحمونهم أيضًا من المكافآت، دون أن يدركوا ذلك. إذا رأوا ذلك، فسيريدون منك أن تخاطر أكثر.
السبب الآخر الذي يجعل الآباء مخطئين هو أنهم، مثل الجنرالات، يخوضون دائمًا الحرب الأخيرة. إذا كانوا يريدونك أن تكون طبيبة، فالاحتمالات ليست فقط لأنهم يريدون منك مساعدة المرضى، ولكن أيضًا لأنها مهنة مرموقة ومربحة. [ 4 ] ولكنها ليست مربحة أو مرموقة كما كانت عندما تشكلت آرائهم. عندما كنت طفلا في السبعينات، كان الطب هو المهنة المطلوبة. كان هناك نوع من المثلث الذهبي يشمل الأطباء، مرسيدس 450SLs، والتنس. تبدو هذه القمم الثلاثة الآن قديمة جدًا.
قد لا يدرك الآباء الذين يريدونك أن تكون طبيباً مدى تغير الأشياء. هل سيكونون مستائين إلى هذا الحد لو كنت ستيف جوبز بدلاً من ذلك؟ لذلك أعتقد أن طريقة التعامل مع آراء والديك حول ما يجب عليك فعله هي معاملتهم مثل طلبات الميزات في البرامج feature requests. حتى لو كان هدفك الوحيد هو إرضائهم، فإن طريقة القيام بذلك ليست مجرد منحهم ما يطلبونه. بدلاً من ذلك، فكر في سبب طلبهم شيئًا ما، واكتشف ما إذا كانت هناك طريقة أفضل لمنحهم ما يحتاجون إليه.
16. الوظيفة هي الوضع الافتراضي
وهذا يقودنا إلى السبب الأخير وربما الأقوى للحصول على وظائف منتظمة: إنها الشيء الافتراضي الذي يجب القيام به. تعتبر الافتراضات قوية للغاية، وذلك على وجه التحديد لأنها تعمل دون أي خيار واع.
بالنسبة للجميع تقريبًا باستثناء المجرمين، يبدو أن من البديهي أنه إذا كنت بحاجة إلى المال، فيجب أن تحصل على وظيفة. في الواقع، هذا التقليد لا يتجاوز عمره مائة عام. قبل ذلك، كانت الزراعة هي الطريقة الافتراضية لكسب العيش. إنها خطة سيئة أن تعامل شيئًا عمره مائة عام فقط كبديهية. وفقًا للمعايير التاريخية، هذا شيء يتغير بسرعة كبيرة.
قد نشهد تغييرًا آخر من هذا القبيل الآن. لقد قرأت الكثير من التاريخ الاقتصادي، وأفهم عالم الشركات الناشئة جيدًا، ويبدو لي الآن على الأرجح أننا نشهد بداية تغيير مثل التغيير من الزراعة إلى الصناعة.
وتعلم ماذا؟ إذا كنت موجودًا عندما بدأ هذا التغيير (حوالي سنة 1000 في أوروبا)، لكان بدا للجميع تقريبًا أن الهروب إلى المدينة لتكوين ثروة كان شيئًا مجنونًا. على الرغم من أن عبيد الأرض كانوا ممنوعين من حيث المبدأ من مغادرة قصورهم، إلا أنه لا يمكن أن يكون من الصعب الهروب إلى مدينة. لم يكن هناك حراس يقومون بدوريات في محيط القرية. ما منع معظم عبيد الأرض من المغادرة هو أنها بدت محفوفةً بالمخاطر. تترك قطعة الأرض؟ تترك الأشخاص الذين قضيت حياتك معهم، لتعيش في مدينة عملاقة تضم ثلاثة أو أربعة آلاف من الغرباء؟ كيف ستعيش؟ كيف ستحصل على الطعام إذا لم تزرعه؟
بدا الأمر مخيفًا بالنسبة لهم، لكن أصبح من المفترض الآن أن نعيش باستعمال ذكائنا. لذا، إذا بدا لك أن بدء شركة ناشئة أمر محفوف بالمخاطر، ففكر في مدى خطورة أن يعيش أسلافك كما نفعل الآن. من الغريب أن الأشخاص الذين يعرفون هذا أفضل هم من يحاولون إقناعك بالالتزام بالنموذج القديم. كيف يمكن أن يقول لاري وسيرجي أنه يجب عليك أن تأتي للعمل كموظف لديهم، في حين أنهما لم يحصلا على وظائف بنفسيهما؟
الآن ننظر إلى الوراء إلى فلاحي العصور الوسطى ونتساءل كيف تحمّلوا معيشتهم. كم كان الأمر قاتمًا أن تعمل في نفس الحقول طوال حياتك دون أمل في أي شيء أفضل، تحت سيطرة اللوردات والكهنة، كان عليك أن تعطيهم كل فائض انتاجك وتعترف بهم كسادة عليك. لن أتفاجأ إذا نظر الناس يومًا ما إلى الوراء إلى ما نعتبره وظيفة عادية بنفس الطريقة. كم هو قاتم أن تتنقل كل يوم إلى حجرة صغيرة في مجمع مكتبي بلا روح، وأن يتم إخبارك بما يجب أن تفعله من قبل شخص ما عليك الاعتراف به كرئيس - أي شخص يمكنه الاتصال بك في مكتبه والقول "اجلس،" وأنت تجلس! تخيل أن عليك أن تطلب الإذن لإصدار البرامج للمستخدمين. تخيل أنك حزين بعد ظهر يوم الأحد لأن عطلة نهاية الأسبوع كانت على وشك الانتهاء، وغدًا عليك النهوض والذهاب إلى العمل. كيف تحملوا ذلك؟
من المثير أن نعتقد أننا قد نكون على أعتاب تحول آخر مثل التحول من الزراعة إلى الصناعة. لهذا السبب أنا مهتم بالشركات الناشئة. الشركات الناشئة ليست مثيرة للاهتمام فقط لأنها وسيلة لكسب الكثير من المال. لا أهتم كثيرًا بالطرق الأخرى للإثراء، مثل المضاربة في الأوراق المالية. على الأكثر هذه طرق مثيرة مثل الألغاز puzzles. هناك أمر أكبر يحدث مع الشركات الناشئة. قد يمثلون أحد تلك التحولات التاريخية النادرة في طريقة تكوين الثروة .
هذا في النهاية ما يدفعنا للعمل على Y Combinator. نريد كسب المال، إذا لم يكن إلا ذلك فليس علينا التوقف عن فعله، لكن هذا ليس الهدف الرئيسي. لم يكن هناك سوى عدد قليل من هذه التحولات الاقتصادية العظيمة في تاريخ البشرية. سيكون اختراقًا رائعًا لجعله يحدث بشكل أسرع.
ملاحظات
[ 1 ] نحن الوحيدون الذين خسروا. كان على المستثمرين الملائكة ديون قابلة للتحويل، لذلك كانت لهم المطالبة أولاً بعائدات المزاد. حصلت Y Combinator على 38 سنتًا فقط من الدولار.
[ 2 ] قد يكون أفضل نوع من التنظيم لذلك هو مشروع مفتوح المصدر، لكنه لا يتضمن الكثير من الاجتماعات وجهًا لوجه. ربما سيكون من المفيد بدء واحد يفعل ذلك.
[ 3 ] يجب أن يكون هناك عدد من الشركات الكبرى للاستحواذ على الشركات الناشئة، لذلك لا يمكن أن ينخفض عدد الشركات الكبيرة إلى الصفر.
[ 4 ] تجربة فكرية: إذا قام الأطباء بنفس العمل، ولكن بصفتهم منبوذين فقراء، فمن هم الآباء الذين يريدون أن يصبح أطفالهم أطباء؟
شكرا لـ Trevor Blackwell و Jessica Livingston و Robert Morris على قراءة مسودات هذا المقال، ولمؤسسي Zenter على السماح لي باستخدام برنامج قاتل PowerPoint المستند إلى الويب على الرغم من أنه لم يتم إطلاقه بعد، وإلى Ming-Hay Luk من Berkeley CSUA على دعوتي للتحدث.
تعليقات
إرسال تعليق